【世界经理人-品牌频道】 “山寨”被误解了很多年。

　　一提“山寨”，大家想到的是山寨手机、山寨春晚、山寨汽车，下意识里将“山寨”与低级模仿、以次充好、鱼目混珠划上等号。《天下无贼》里的黎叔说，“我最恨那些打劫的，一点技术含量都没有。”而“山寨”，就一度被扣上了这顶“打劫”的帽子。

　　但是，真正的“山寨”不是简单粗暴的模仿，不是从“六个核桃”变成“七个核桃”，不是从“五粮液”变成“九粮液”。真正的“山寨”是个技术活儿。春秋有云“窃钩者诛，窃国者为诸侯”，任何事情做到极致，往往会发生质变。

　　没人跟进的产品不是好产品

　　没人跟进的产品不是好产品，好产品当然需要“蜂拥而上”的市场效果。五谷道场的“非油炸”快食面曾经喧嚣一时，但很快便偃旗息鼓。很多时候，表面上看是无太多竞争品牌的蓝海，实际上有可能是市场容量有限的死海。

　　实际上，大企业“山寨”小企业的创新产品，有利于做大行业蛋糕，形成主流市场。

　　企业做大之后，生产管理相对稳定，在现有格局就能够保证“好收成”的情况下，大企业当然不愿意冒险。创新?那是企业活不下去了才会做的事情，所以大企业原本并不热衷于创新。如果不是受到创新产品的冲击，出于原有核心产品的竞争力被削弱的考虑，大企业一定乐于维持产品矩阵的现状，利益使然而已。

　　相比之下，中小企业就没有那么“安逸”了。由于资源有限，它们在常规产品上与大品牌的竞争几无胜算，迫于生存压力，“另辟蹊径”往往是不得已而为之。因此，中小企业有更大的动力进行创新产品的开发。

　　市场变化多端，谁也不知道哪块云彩会下雨，也正因为如此，很多创新产品一面市，就爆发出意想不到的热度来，甚至改变行业格局也不一定。而一旦自己的行业地位受到冲击，哪怕只是有受冲击的可能，大企业也会马上抡起大锤，朝这个新产品砸下去。

　　在大品牌的强力引导下，创新产品很快成为主流产品，市场容量被做大，当然也会顺带让开创该新品的小品牌同时受益。最终，在这个新品的带动下，大小企业各自在市场上找到自己的位置，都有饭吃，这是最好的结局。

　　将“山寨”进行到底

　　不管你承认与否，大品牌之间的产品同质化问题已经是既成事实。

　　可口可乐与百事可乐的产品线几乎完全相同，你有雪碧我有七喜，你有美汁源我有纯果乐，你有芬达我有美年达。且不说是谁山寨谁，反正是共同做大了品类市场，消费者也从中得到了实惠。方便面行业，康师傅与统一这对老冤家也同样是这样，产品线高度重合。其实，如果能在相互山寨的基础上进行更深层次的产品升级，在相互山寨中提升营销水平，岂非好事?

　　另外，腾讯、淘宝、百度等都应该算是山寨模式下的成功者吧?胜者成王，英雄不问出处，时至今日这些呼风唤雨的巨头哪里还有一丝草根山寨的味道?反倒是培养出舍我其谁的霸气和贵气来。

　　常言，长江后浪拍前浪，前浪死在沙滩上。大品牌山寨，甚至能让“原创”变成“山寨版”。

　　双卡双待手机是很早之前夏新率先推出的，但酷派硬是生生地将双模双待与自己的品牌成功地划上了等号，夏新反成了彻头彻尾的山寨版本，这可真成了冤大头。美的变频空调与新科变频空调的案例更是论证了这一观点。

　　当年，牛根生离开伊利创建蒙牛，誓“与伊利一起共建中国乳都”，这个后起之秀，不仅从伊利的皇冠上摘下明珠，且成功抢夺伊利的“本尊”位子。撇开蒙牛目前的各种问题不谈，牛根生带领蒙牛确实创造了中国乳业的奇迹。

　　掌握了“山寨”的精髓，就能青出于蓝而胜于蓝，在市场上超越原创，所向披靡。反之，如果掌握的仅仅是些皮毛，就只能在市场上刀口舔血，活得野蛮辛苦不说，倒落个“画虎不成反类犬”的下场。那么，作为企业，你是真的看重这个产品，想把它做大做强?还是想搭个顺风车，捞一把就撤?

　　“山寨”并不可耻，关键是要认清自己的位置，有打造品牌的决心和恒心，并能选择适合自身发展的模式。有技术含量的“山寨”是提升行业竞争水平的必经之路。所以，拿出勇气与决心，让我们将“山寨”进行到底。

　　【补充阅读】

　　关于“山寨”，还有一种情况。就是如果“全面山寨”第一品牌，则极有可能成为行业第二品牌。这里面牵扯到4个问题。

　　首先，必须是第1个“山寨”行业第一品牌的。第1个可能成就神话，第N个则可能沦为笑话。

　　其次，产品层面。你有什么样的产品我马上就有什么样的产品，从内容到包装，你有我有全都有，就是盯上你了，如影随形，一抄到底。

　　第三，市场层面，哪里有你，哪有肯定有我，你前脚进入哪个市场，我后脚就跟来。

　　最后，传播层面。还记得一句可爱的童声“中秋团圆，金六福酒”的电视广告么?还记得几乎就在同一时段播出的如出一辙的“中秋团圆，浏阳河酒” 的电视广告么?金六福是中国中档白酒当仁不让的第一品牌。同是湖南起家，浏阳河的红色文化缺乏足够的延续性，改而跟进令金六福大红大紫的福文化喜文化，结果也在市场上取得了十分不错的成绩，成为中档白酒第二集团的领头羊。

　　作者简介：许云峰品牌实验室，中国首个非赢利性质品牌实验室，定向、定性研究品牌的超越之道。首席品牌顾问许云峰，系中国本土最大、实力最强的广东省广告股份有限公司策略总监，为中国首批广告学系毕业生之一，10年国际品牌、国内领导品牌研究及实战经验。《销售与市场》、《广告大观》特邀撰稿人，《国际广告》撰稿人，多件作品被收入IAI中国广告年鉴.电子邮箱：9966xu@sina.com

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