就像《共产党宣言》开篇所说的那样，一个名叫“定位”的幽灵问世数十年至今，依然徘徊在企业人士、营销人员及广告人、品牌人的心智之中。尤其是从定位理论延伸开来的人群定位，依然被相关人士奉为开拓市场、捕获用户的不二圭臬。定位!定位!定位!

　　如某成熟品牌研发出新的产品系列或者全新推出某子品牌，或者某新生新品全新创建时，品牌总监或市场总监就会侃侃而谈：我们的产品一定要圈定出一个准确的核心消费群，这样一个群体有多大的容量，以此可以推断出产品的市场容量;而品牌公司在进行品牌规划或者制订产品推广策略时，也会首先明确特定的消费人群在哪里，他们的年龄、收入状况是什么样，并用所谓的“消费者洞察”去模拟这一群体的消费需求和消费心理、消费行为。总之，不搞出清晰的消费人群定位所有的工作都无法开展，似乎人群定位是一切工作展开的根基，非此神马都是浮云一般。

　　应该承认，任何一个经典的理论，之所以能够成为经典，一定是在实践中发挥出了重大的作用，为行业的发展起到了十分重要的作用，定位理论是如此，人群定位更是如此。但同时也应该承认，这世界上一定不存在永远放之四海而皆准的理论工具，也一定不存在能够指导和解决所有问题的万能“钥匙”，时代的进步亦要求我们能够辩证的看待经典，能够活用经典，而不是一味的照本宣科。

　　Iphone就是一个典型的案例。Iphone有没有精准的人群定位?假如有的话，Iphone的实际购买者与圈定的目标受众是不是较为吻合?目前的情况是：一些压根没有收入来源的学生在用Iphone，用父母的钱来买;一些刚踏上工作岗位的职场新鲜人也在用Iphone，甚至为此不惜节衣缩食存钱来买;一些高收入的精英人士亦在用Iphone，当然对这个群体来说购机实在很是稀松平常。在这里不想过多讨论几个族群分别选择Iphone的心理，但有一点却是显而易见：以年龄、收入、生活方式等为经纬度基准的消费者人群定位，在这里已经是遭受了彻底的挑战和颠覆!

　　回头而言，这也许与苹果公司的战略有关，以主动引导消费需求为主旨，而不是被动地去满足消费需求，换言之即是只进行自我定位，而不再进行消费群定位。这一战略也已经通过从销售利润层面来说苹果超过NOKIA成为世界最大的手机制造商得到了充分的正面肯定。

　　接下来，肯定会出现一个更重要的话题：到底什么样的品牌可以采用模糊的消费人群定位，甚至不进行人群定位;到底什么样的品牌一定要有准确的人群定位，缺乏准确的人群定位就会死的很是难看。可能会有人说，产品具备绝对竞争力的品牌，如苹果，有资格进行模糊的人群定位;也可能会有人说，Iphone的成功证明，产品力大于品牌力。由此又引伸出一个十分重要的问题：大家常说的品牌到底是由什么组成的?品牌与产品的关系到底是什么?

　　问题提出了，答案也已经初具雏形，容本人思量，下次用最合适的文字与各位分享、探讨。【世界经理人-品牌频道 www.hikeinns.com】

　　作者简介：

　　许云峰品牌实验室，中国首个非赢利性质品牌实验室，定向、定性研究品牌的超越之道。首席品牌顾问许云峰，系中国本土最大、实力最强的广东省广告股份有限公司策略总监，为中国首批广告学系毕业生之一，10年国际品牌、国内领导品牌研究及实战经验。《销售与市场》、《广告大观》特邀撰稿人，《国际广告》撰稿人，多件作品被收入IAI中国广告年鉴。

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