还找什么?做老大的市场，就在我们一日三餐的厨房餐桌上!就在品牌集中度高度分散的农产品市场上!农产品市场，蕴含着造就老大企业和老大企业家的战略机遇!

　　做老大有三类机会：一是，抢占没有品牌占据的空白行业和品类;二是，瞄准机会，把原老大拉下马，篡取王位;三是，发现新需求，开拓新行业，在行业和品类的新生、分化和升级中做老大。我从实践中发现总结出做农产品品牌老大的四条实效路径。

　　路径一：发现行业，先者生存

　　每一个缺少强势品牌的行业和品类，都是宝贵的做老大的战略机会!

　　也许你没有想过，长期以来，我们天天消费的粮食、水果、蔬菜、鲜肉、海鲜、禽蛋和众多调料，许多品类是品牌荒地，无人重视，甚至没有包装，裸奔着。一斤猕猴桃的价钱买不过一个新西兰佳沛奇异果;还有许多产品，以产地命名，真假原产地品牌互相倾轧混战，阳澄湖大闸蟹年年打假年年假;还有一些领域，品牌集中度高度分散，湖南十几家香干企业都敌不过一个馋嘴猴香干;还有一些品牌，缺乏营销和管理经验，品牌价值做得不实，一有风吹草动，品牌同样遭殃。如五常香米事件、脐橙染色打蜡事件等。

　　行业不成熟，竞争不规范，恰恰是后来者的最大机会!不成熟的行业一定是“两低一无”的状态。“两低”，即市场准入的门槛低，市场集中度低。“一无”，即没有强势领军品牌。找到这样的行业，就等于找到了做老大的机会。

　　传统的行业和品类也是做老大的好地方。

　　凉茶是传统的。几百年来，整个凉茶行业偏居两广，在街边叫卖。王老吉率先突破行业束缚，把凉茶灌进罐里，用现代营销在全国吆喝，王老吉火得一塌糊涂。

　　榨菜也是传统的，一提起榨菜，原来是大罐子散装的，在消费者的脑海中只有笼统的四川、涪陵等地域的概念。乌江榨菜率先扛起品类代表的大旗，做起了榨菜品类代表，在榨菜行业遥遥领先。

　　传统地域名品是非常珍稀、价值巨大的营销资源，有远见的企业要善于在传统名品的品类中发现机会，洞察价值，及早下手传统名品品类做品牌，做老大。

　　《大趋势》作者约翰·纳斯比特说得好：“成功靠的不是解决问题，而是利用机会。”