我认为这其实并非皇岛公司衰落的核心所在，创新并非问题，皇岛的创新必须走下去。如果皇岛当初不走创新之路，那么连今天的成功都得不到，皇岛的失败在于其没有因势而变地创新出新的战略、模式和战术。未来皇岛要走出困境的关键并非在于市场推广，而是必须构建竞争性的营销战略，梳理产品结构、品牌结构与渠道结构，并基于此重新调整公司的运营价值链。

　　竞争优势在哪

　　成功一定有理由，皇岛公司之所以有今天的市场地位，必然有其独到之处，对此我们做了如下提炼：

　　抢先品类占位。皇岛公司在风味海鲜酱上是品类开创者，在调味酱类也一直坚持自主创新的路子，这些事实表明皇岛公司的成功要点是品类占位，正是其当初成功的品类占位，才能够在这两个品类上获得高额的收益。

　　高品质的产品。高品质才能保有高价格，从而才能获得高利润，这就是皇岛公司的经营逻辑。品类先行者往往都能够建立一种品类或者行业的品质标准，并以此俘获消费者的心智。

　　重点拓展餐饮渠道，构建专业声誉。这是皇岛公司打开市场的成功之处，品类开创者要让消费者接受新产品，除非是资源雄厚到可以不计成本地展开大规模推广，否则只能找到合适的途径借势拓展，而餐饮渠道对于皇岛公司来说自然是最恰当的选择，其高品质的产品容易被专业化的厨师所认知，进而被推荐到一些经典的菜式之中，再水到渠成地被消费者接受。

　　实际上，皇岛公司的优势已经给竞争对手制造了较高的门槛，竞争对手要达到皇岛公司的水平并非易事，那么，究竟是什么原因造成皇岛公司销量的下滑呢?

　　应对天河的策略失误

　　当天河公司跟进推出更低价位的风味海鲜酱和蒸鱼酱油时，皇岛公司的反应是什么呢?