全国集中订货会

　　全国集中订货会一般是各区域办事处代表，比如办事处经理、优秀店长、一级代理商等去企业总部订货的订货会。集中订货会一般每个产品季举办一次，与产品季基本同步。 集中订货会的举办时间也可以基本固定下来，按顺序均匀分布在不同的产品季中。

　　当然，集中订货会需要在参会前对参会名额进行分配，相关的订货政策也要在订货会前召开的订货策划会议上讨论确定。

　　区域巡回订货会

　　巡回订货会顾名思义就是企业根据某个区域的特点，选择适合该区域的产品样品，并把这些产品样品带到各个区域，以供办事处、代理商订货的订货会。

　　在举办巡回订货会前，各区域要向企业总部提出巡回订货申请，得到总部的审批后才可以举办。然后总部再根据申请并结合实际情况制定巡回订货计划，在订货计划中主要要确定订货时间、订货区域、订货产品以及具体的订货地点。

　　在巡回订货会中，各区域经理主要来负责具体的订货组织工作。在巡回订货会举办地点的选择上主要应当考虑以下几方面因素：

　　区域/办事处是否已向总部提出申请;

　　区域/办事处的近期产品销量数据;

　　区域/办事处对产品需求是否独特;

　　各区域巡回订货会总体时间安排;

　　总部对该区域/办事处的发展策略。