在十分看重体育背景和历史渊源的体育运动品牌世界里，来自福建晋江的体育运动品牌安踏也许被人称为“体育世界之外的闯入者”。然而，就是这个“外来世界的闯入者”在短短数年之内，通过内引外联、整合资源、拓展渠道，将一个原本只有鞋类产品的品牌延伸到运动服饰及运动配件等品类，在全国市场、尤其是国内二、三类城市开设终端专卖店达3000余家，年销售额达到30亿以上，并且成功上市，把生意做到了俄罗斯、新加坡等国家，成为国内“含金量”颇高、屈指可数的体育运动品牌。

　　一、抓住体育运动的本质，走专业运动品牌之路

　　体育运动行业的本质是什么？正如郎咸平先生在他的《本质》一书中所阐述的：“运动服装企业要使自己的运动服装令人产生幻想和联系，即‘运动表现的联系’和‘行为的联想’”。它是通过由产品实物联想到提升运动表现，最后到达联系运动精神的金字塔的。

　　安踏作为一家以运动鞋制造起家的企业，它是怎样与运动联系起来的呢？

　　首先，通过聘请体育明星代言品牌，赞助体育赛事，达到品牌与体育运动的联系。1999年，当安踏周边的许多企业还在满足于为国内外品牌做代加工、赚取微薄加工费的时候，安踏老总丁志忠即以他前瞻的战略眼光和品牌意识，聘请乒乓名将孔令辉作为安踏品牌代言人，并在央视投入广告。之后又通过巴特尔、王皓、冯坤等运动员的出色表现，全面演绎“勇往直前，永不止步”的运动精神和运动价值观，为安踏品牌价值注入勃勃生机。当人们在荧屏上看到孔令辉、巴特尔、王皓、冯坤等叱咤体坛的矫健身影时，自然与安踏品牌产生某种联想，安踏品牌的知名度也随之迅速提升，成为公众视野中耳熟能详的知名品牌。其后他们又继续发力，通过赞助支持中国男子篮球职业联赛(CBA)、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，使安踏与体育运动更为紧密地联系起来，并被公众誉为中国联赛的发动机。同时，其品牌理念由“我选择、我喜欢到“KeepMoving，永不止步的转化过程，既体现了品牌更紧密地融入体育运动，与耐克的“释放潜能”和阿迪达斯的“超越自我”及李宁的“一切皆有可能”有异曲同工之妙，也更深层次诠释了——“永不言败、拼搏向上、永不言退，一往直前的运动精神，理所当然地受到运动消费群体的喜爱。

　　其次，通过加大产品的科研开发力度，推出竞技功能专利产品，强化品牌与体育运动的联系。

　　营销大师菲利普-科特勒说：“一个伟大的品牌核心是伟大的产品。产品是市场上最重要的元素。”高科技含量的功能性专利产品永远是专业运动品牌立足市场的基础。如耐克的气垫球鞋、阿迪达斯的足球鞋及安德玛的紧身运动服装，通过他们的科研开发优势构筑了这些国际品牌的市场竞争壁垒。安踏原本是福建晋江3000多个制鞋工厂的其中一家，本没有什么艰深的专利技术和竞争优势可言。但他们深知科研开发是产品的生命线，是品牌永续发展的命脉。2005年，他们与比利时著名运动鞋研发机构RSscan公司达成合作，成立安踏体育运动科学实验室，致力于脚型结构、运动工学和新科技的研究，并为专业篮球运动员的足部活动度身定造运动鞋。先后开发从霸道Ⅰ代、Ⅱ代到CUBA全系列专业体育产品，到2005年CBA全明星战靴，尤其是安踏自主研发的“芯”技术，以其良好的保护、减震、反弹功能满足了专业运动员的需要。在跑步鞋的研发方面，于2006年上半年推出“A-FORM天足”跑鞋系列,展示出安踏最新的科研成果。据说，安踏将继续以大量资金投资到科技研发上。

　　在篮球鞋的生产制造上，为了缩小与国际运动品牌的距离，他们通过与给耐克、匡威、阿迪达斯等品牌做代工的国内专业厂家合作，在不涉及知识产权的前提下，安踏与耐克等国际品牌几乎采用相同的生产线进行生产，只是制鞋材料略有不同而已，服装与配件的产品，也是采取此类方法进行操作。“这是我们比其他国内品牌更加专业的地方”，安踏人如是说。