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品牌精髓

世界商业评论ICXO.COM ( 日期:2004-09-08 09:03)

  品牌精髓即品牌与消费者之间关系的核心。尝试站在消费者的角度,研究品牌与消费者的关系,思考品牌与消费者之间关系的核心是什么,找到这个核心然后把这个核心运用到这个品牌与更多的消费者建立关系当中去。
  
  通常品牌可以分为以下几类:

  1、功能型品牌:通过产品自身的功效传达来为消费者提供不同的好处,从而保持品牌吸引力并建立顾客忠诚度。

  2、个性型品牌:品牌个性化是指将品牌赋予人的特征或特点。就像人一样,品牌可以具有“现代的”,“冷峻的”,“潇洒的”,或者“异域风情”等特点。具有合适个性的品牌会使目标顾客感觉它正是适合自己类型的,顾客因此会愿意同品牌保持良好的关系。

  3、开拓型品牌:以品牌为动力推动产品,“如果让我……我也能做到……”,旨在挖掘潜在的成长中的需求。 

  4、族群(社区)型品牌:人们都希望有所归属,成为团体的一员,族群型品牌即抓住了人们对归属与爱的需求,“我想成为其中一员”!
 
  此外,还有第五种品牌——标志型品牌。这是前四种品牌都渴望达到并可能达到的一种境界。当人们提及某种商品便自然而然地联想至你的品牌。ZIPPO作为打火机满足了大多数消费者将此作为点烟工具最基本的功能需求;它的个性,简单、坚固、时尚、柔情;它只属于一个特定的群体。太多的品牌故事让我们相信有ZIPPO就有可能。这一切表明,ZIPPO已成为一种标志型品牌。


  品牌精髓反映于所有的传播工具。360度的品牌传播应该覆盖所有的可能渠道——能够到达你的目标受众的准确的定向的渠道,包括直效行销、公关、广告、视觉管理、事件行销、促销等等。在这方面,ZIPPO可谓是至善至美。

  巧妙的防风设计令ZIPPO超凡脱俗而举世闻名。但实际上,ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身。与其他品牌的打火机迥然不同得是,ZIPPO并不是燃气型打火机,它的燃料是一种非常稳定的石油提炼物,由它燃烧产生的火焰不但安全可靠,而且异常洁净,不会产生任何污染。这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上。实际上,ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯,这也是为什么ZIPPO具有如此强的防水和抗风的能力的原因。科技铸造了ZIPPO的品质,而品质给了ZIPPO品牌始终如一的公众印象——稳健并值得信赖。正是这完美的品牌形象,让ZIPPO在全球拥有数以亿计的忠诚用户,而且很多用户都拥有数支ZIPPO并终生收藏。

  ZIPPO,一个神话一样的品牌,72载屹立不倒。它以品质铸造品牌,以品牌承载品质,并赋予自身人物一般的传奇色彩,成功对产品进行内涵的升华。一言以蔽之,ZIPPO的成功在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化,因为在所有用户眼中,ZIPPO不仅仅是打火机,更是有着动人故事的打火机,一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。

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